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戴政:网络与旅行间游走Qunar.com

2007-04-23

对艾瑞《网上旅行预订研究报告》的解读

浏览数: 归类于: 未分类 — 戴政 @ 02:37

前几天拿到了艾瑞对2006年旅游市场的研究报告,报告全称叫《iResearch-2006年中国网上旅行预订研究报告》。很仔细的拜读了几遍,其间由于参加艾瑞的新经济年会晚宴,又跟艾瑞的研究副总监侯涛做了深入的沟通。


 


因此,对今年的报告有几点个人见解,希望能对艾瑞明年的报告,起到一些建议作用。


 


一、未来线上企业的业务类型将相互交叉


 




 



1、  传统航空公司的自营,必然因为其规模化效益及优先扩展能力,从而进军酒店预定领域。象春秋航空、南航都直接推出了酒店预定。最关键的是,其所推荐的酒店,恰恰是携程因为赚取佣金不足的原因而无法覆盖的。比如:南航推荐的北京安定门宾馆、春秋航空推荐的安吉丽景度假酒店,在携程上是根本查询不出来的;


 


2、  报告中提到的“快乐e行”,基本将“传统旅游服务商线上分支”演绛成了新的版本:从无线预订、无线选座开始了电子客票新的销售衍生。虽然建立无线服务平台的市场竞争度不高,但毕竟已经有了新模式的开始;


 


二、在线旅店预订服务商的机会


 




1、  图释很好的说明:携程这样的旅行预订网站在这里完全成了酒店的代理,同时也成为衔接用户和酒店的中介。旅行预订网站通过酒店的佣金从而获得收入;


 


2、  类似于雅高酒店集团这样的国际连锁酒店品牌不断加强在中国地区的销售攻势,尤其是他们在高端商务市场具有更强大的冲击力,严重分散了携程的客源;近年来蓬勃发展的经济型酒店也非常重视针对终端市场的销售和服务,例如锦江之星推行的会员卡和网上预订特价吸引了众多客人直接进行预订;


 


3、  酒店业大致可分为六类,分别是豪华酒店、高档酒店、中档酒店(包含有餐饮宴会和无餐饮宴会两种)、经济型酒店和廉价酒店。旅游搜索引擎将向用户提供包括价格比较、服务选择、特价促销在内的实时信息,这是携程等旅行服务商所无法提供的;


 


三、未来报告中,线上与线下业务的拆分


 


2006年携程全年收入为8.34亿元,e龙全年收入为2.645亿元。按照携程、e龙公开的数据标准,其线上线下业务比例为2:8来计算的话,携程线上部分2006年收入应为1.668亿,e龙线上部分收入应为0.529亿。


 


我向侯涛提了建议:中国网上旅行预订研究报告,不光要像现在这样,做好旅行预订的研究,更要将线上、线下拆分,做好纯网上预订的研究。

2007-04-12

互联网未来是客户端的天下

浏览数: 归类于: 未分类 — 戴政 @ 03:02

连续两天参与业内聚会的讨论,受益非浅。本来聚会的主题是聊搜狗和谷歌的输入法之争,结果最后就延伸到客户端的凶险和统治力上去了。


 


Sogou与Google


其实这次双方都是赢家:Sogou赢得了同情,Google赢得了市场。


 


在此之前,有多少人知道Google也出了输入法?这一闹腾,至少用户知道Google有这么个东西了。Google那个最新修改了的、与Sogou词库重合度小于69%的输入法(1.0.17.0),在华军软件园里,3天下载次数达到35203次,也不是一个很小的数量级了。


 


Google的工具条被360safe不停的杀掉,又不得不借助265、迅雷提升流量之既,推出输入法这样的客户端软件,也不失为一个好的办法。


 


Google输入法介绍中有这么一段话:


“一键搜索:拼写输入的同时轻点一键即可快捷搜索。输入法结合搜索框一举两得。”


 


360Safe


据说360safe的下载量已经超过3亿次了。据说360safe是见人杀人,见鬼诛鬼。


 


未来?


网上早先有帖子说360safe未来会捆绑软件,我倒宁肯说是:360safe未来将存在软件准入制度。


 


设想一下,你安装机器:


第一步,装操作系统;第二步,装360safe;第三步,装360safe准入的软件。


 


模式很清晰了——凭周鸿一在3721上的营销手段,360safe要完成装机三步曲不是不可能的,只是时间、只是清晰模式下的饼是否足够大!


 


王志东和陈一舟的客户端


王志东从最早的richwin97,到其主政Sina时,一直在客户端坚持不懈推出的Sina ticker(SINA点点通的前身)、Sina pager(类似QQ),直到现在的lava-lava,每个都跟客户端有关。当年的Sina ticker/Sina pager若有一个能坚持到现在,进行商业化运作的话,不就是一个“干净的不流氓软件”吗?


 


陈一舟的“DUDU加速器”,一直被冠以“流氓软件”。老陈难道不想洗白吗?我想老陈的初衷和周鸿一一样,都是希望在用户使用电脑的产业链条上,硬生生的挤出个步骤。


 


只不过老陈的““DUDU加速器”是在功能步骤上进行切入,满足:音乐即搜即下,电影即看即下,游戏即玩即下……而周鸿一的360safe则是在用户行为上进行改变步骤的教育,这显然是更高明得多了。


 


所以,未来N年内,一定会有某个客户端软件,其占有率和统治力,将会和操作系统一样凶险!

2007-04-01

也说Techweb被“性骚扰”

浏览数: 归类于: 未分类 — 戴政 @ 23:11

最近在techweb论坛里看到老祝的置顶帖子《关于“TW成立公关部,收取保护费”的声明》,全部回复看完后,去了17tech.com,看了作者名为zbj110的整个帖子。感触很多,就特想写点什么。


 


一、原文:“目前负责公关业务的是Techweb副总裁程天宇,公关部有20名员工,初期客户有4-6个,如瑞星、搜搜客等。”


 


老祝确实注册了新公司,老牛也确实开始了新公司的运作。但公关部有20个员工,这明显就是值得商榷。


 


因为我大约一个月前,刚刚去了techweb的办公室,基本分布是老祝一屋、老虎一屋、老牛和小蛇一屋,其他员工在大厅,连财星都没合适的地方坐。当时,全部人员满打满算是19个人。


 


我们假设老祝人缘好,注册公司、租赁新办公室全部用最快的速度。那么,去掉休息日,完成光“公关部有20个员工”的情况,则需要达到每天进一个员工的速度!!


 


招聘进人,有那么容易吗?有那么不容易吗?


 


 


二、原文:“毛一丁通过卡卡威胁“流氓软件”厂商,把广告资源洗到Techweb。”


 


99年在8848.com时,与现瑞星副总裁毛一丁一起共事过。老毛是个有血性的人,最出名的例子就是,当年大家相继与王峻涛反目时,他是最直接的:“公司长大,就要有保证创业者利益的机制,也就是保证企业元老利益的机制。对企业元老,要么论功行赏,要么论资排辈,如果这两条都没有,就没法玩了。”


 


如果说老毛真的通过卡卡威胁“流氓软件”厂商,把广告资源洗到Techweb,那么现在Techweb的广告位置上,应该飘着“my123”、飘着“熊猫烧香”的banner


 


如果真的威胁有效的话,“灰鸽子”应该趁现在还没有被完全消灭时,第一时间跑到Techweb上投放广告,以求活得更长些……


 


 

所以,从给人打工到给人发工资,老祝,要挺住啊!

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